Abriste ads.telegram.org, viste las condiciones de entrada pensadas para grandes anunciantes y cerraste la pestaña. Una semana después, un competidor de tu misma ciudad muestra un anuncio debajo de los posts de los canales que tú lees. No se convirtió en una gran marca. Simplemente entró por otra puerta.
Telegram Ads funciona distinto de Meta o TikTok Ads: un texto corto en lugar de un creativo, pago solo por impresiones y una moderación con reglas contra las que se estrella la mitad de los primeros anuncios. A cambio, la gente lee el anuncio dentro del feed del canal en lugar de pasarlo de largo en Stories, y donde Telegram es el mensajero principal es la única publicidad que vive dentro de la app.
Cómo es el anuncio y dónde se muestra
Un anuncio de Telegram Ads son hasta 160 caracteres de texto, un título con tu logo y un botón. Aparece al final del feed de los canales públicos con más de 1 000 suscriptores y dentro de los chats con bots. Los usuarios de Telegram Premium no ven anuncios, así que la parte con más poder adquisitivo de la audiencia queda fuera.
Adónde puede llevar el botón:
- A un canal. La opción clásica y la más barata por resultado: la persona se suscribe con un toque sin salir de Telegram.
- A un bot. Reservas, catálogo, lead magnet. Más en la guía de bots de Telegram para negocios.
- A una web. Llegó después que los demás formatos y no está en todas las cuentas. Cuesta más que una suscripción, pero genera contactos de inmediato.
Cómo entrar sin presupuesto corporativo
El acceso directo para grandes anunciantes exigía históricamente presupuestos de millones de euros. En 2024 Telegram abrió una cuenta de autoservicio con pago en TON para la mayoría de países, España y casi toda Latinoamérica incluidas: te registras, recargas en cripto y lanzas una campaña desde un importe modesto. Algunos mercados, como Rusia, no entran en esa vía y trabajan a través de revendedores.
| Vía de entrada | Umbral | Qué obtienes | Qué pierdes |
|---|---|---|---|
| Cuenta directa pagada en TON | Importes pequeños, pago en cripto | Control total, sin comisión de intermediario | Necesitas una wallet y pagar en cripto, sin facturas para contabilidad |
| Revendedor (plataformas y agencias locales con cuenta directa) | Desde unos cientos de euros, a menudo €500 | Pago en moneda local, facturas, a veces ayuda con la moderación | Comisión del 15–20% más IVA, el dinero queda en el saldo del revendedor |
Para una primera prueba, una pyme necesita €300–500 de presupuesto publicitario neto: lo justo para probar tres o cuatro versiones de texto y varios conjuntos de canales.
Segmentación: canales, temas e intereses
Telegram no conoce tu edad ni tus ingresos como Meta. Sabe qué canales lees, en qué idioma y desde qué país. De ahí, tres formas de apuntar:
- Canales concretos. Enumeras los canales donde quieres aparecer: un curso de marketing en canales de marketing, un delivery de comida en los canales de Ciudad de México o Madrid. También puedes excluir canales, por ejemplo los de tus competidores, para no pagar por mostrar tu anuncio a su audiencia debajo de sus posts.
- Temáticas. Telegram clasifica los canales en categorías como Negocios, Educación o Belleza. Más alcance, menos precisión y una puja normalmente más barata.
- Intereses de usuario. Muestra el anuncio a personas que leen canales de cierta temática, estén donde estén ahora. Funciona cuando hay pocos canales adecuados.
Encima de eso: país, idioma, dispositivo y, en algunos países, ciudad. Si tu mercado es bilingüe, separa las campañas por idioma: un anuncio en inglés en canales en español no funcionará.
Cuánto cuesta: CPM, pujas y precio del suscriptor
Se paga solo por impresiones en una subasta por CPM, el precio de 1 000 visualizaciones. La puja mínima ronda €1. La puja real con la que el anuncio consigue impresiones depende de la competencia en los canales elegidos:
| Nicho | CPM habitual | Comentario |
|---|---|---|
| Temas masivos: humor, noticias, canales de ciudad | €1–2 | Mucho inventario, poca competencia |
| Educación, marketing, RR. HH., pymes | €2–4 | El rango principal para pequeños negocios |
| Finanzas, cripto, inmobiliaria, salud | €5–10 o más | Nichos caros y saturados de anunciantes |
Son rangos de la práctica, no estadísticas de la plataforma.
Luego sigue la cadena. Un presupuesto de €300 con CPM de €2 compra 150 000 impresiones. Con un CTR del 0,8%, habitual en un buen texto, son 1 200 clics. De quienes llegan al canal se suscriben entre el 20 y el 40%, según cómo esté presentado. Con un 30% salen 360 suscriptores a €0,83 cada uno, unos $0,90.
Pon tu CPM tras los primeros días y tu conversión de clic a suscripción según las estadísticas del canal. Si el suscriptor sale más caro de lo que estás dispuesto a pagar, arregla primero el canal, no el anuncio. Cómo presentar un canal para que los clics no se pierdan está en la guía para hacer crecer un canal de Telegram.
Moderación: lo que no pasa
La moderación de Telegram Ads es más estricta que la de cualquier otro sistema publicitario. Las reglas principales:
- Sin mayúsculas sostenidas, sin emojis estándar, sin acumular signos de exclamación. Uno vale, tres no.
- Sin superlativos sin pruebas. «La mejor academia de inglés de Madrid» se rechaza; «academia de inglés, 12 años en Madrid» pasa.
- Sin presión sobre problemas personales. «¿Cansado de las deudas?» o «¿no consigues adelgazar?» violan las normas.
- El destino también se revisa. Un canal con cinco posts y promesas de ingresos fáciles no pasa ni con el anuncio perfecto.
La revisión tarda de unas horas a tres días. Envía cuatro o cinco versiones a la vez: al menos dos pasarán.
Textos que funcionan en 160 caracteres
El formato corto perdona una sola idea. La estructura que funciona: quién eres + para quién + un dato concreto + qué recibe la persona tras el toque.
- Canal de experto: «Analizamos informes reales de publicidad de pymes en Bogotá: qué funcionó y cuánto costó. Dos casos por semana, sin teoría.»
- Servicio local a través de un bot: «Limpieza de sofás y alfombras a domicilio, Palermo y Belgrano. Precio por sofá antes de la visita, reserva por el bot en un minuto.»
Cómo medir el resultado
La cuenta muestra visualizaciones, clics, CTR y, para canales, el número de personas que se unieron. Para saber si la campaña se pagó, añade dos capas:
- Etiquetas UTM en los enlaces a web y bot más un código promocional aparte, para atribuir los contactos por fuente. Cómo etiquetar enlaces está en la guía de UTM para redes sociales.
- Una foto de antes y después del canal: suscriptores, vistas de los posts, mensajes directos el día del lanzamiento y siete días después. Parte del efecto es diferido: la persona se suscribe, lee dos semanas y solo entonces te escribe.
Telegram Ads o posts patrocinados: cuál elegir
Los posts patrocinados, a menudo llamados siembra, consisten en comprar una publicación directamente a los dueños de un canal. Para una pyme es el principal rival de Telegram Ads, y cada herramienta tiene su zona.
| Telegram Ads | Posts patrocinados | |
|---|---|---|
| Formato | 160 caracteres y un botón | Cualquier post con imagen, video y tu propia voz |
| Confianza | Neutral, es claramente publicidad | Alta: te recomienda el autor que la gente lee |
| Precio de entrada | Desde €300–500 vía revendedor | Desde el precio de un post, que en canales pequeños de nicho empieza en $20–50 |
Un patrón habitual: posts patrocinados para los primeros 500–1 000 suscriptores, y Telegram Ads para escalar cuando el canal ya retiene y conoces tu precio por suscriptor.
Cuándo Telegram Ads NO funcionará
- Tu audiencia no está en Telegram. Si los clientes te escriben por Instagram y WhatsApp y tu Telegram está vacío, el anuncio manda a la gente a ninguna parte.
- No hay canal ni bot que retenga. Un clic de €0,30 se convierte en suscriptor solo si los tres primeros posts responden a «¿qué hago aquí?».
La publicidad trae gente al canal justo cuando debería estar más interesante, así que lanzar sin dos semanas de posts preparados es la forma más cara de gastar un presupuesto. En Repost21 los posts para Telegram, Instagram y Threads viven en un solo calendario con mejores horarios, y el feed de ideas saca temas de los RSS y canales de tu nicho. Regístrate gratis y deja el canal listo antes de que lleguen los primeros suscriptores de pago.