El sorteo clásico es así: un iPhone, veinte marcas patrocinadoras, «sigue a todas, etiqueta a tres amigos, compártelo en Stories». A la semana la cuenta suma dos mil seguidores. Al mes la mitad se fue y el alcance de los posts está por debajo de lo que había antes del sorteo. Los que se quedan esperan el próximo premio, no compran.
Aun así, un sorteo puede funcionar si está pensado para que participe gente que quiere tu producto, no cualquier cosa gratis. Abajo: qué mecánicas filtran a los cazapremios, qué exigen las reglas de Meta en las bases, cómo elegir ganador sin polémica y cómo saber si valió la pena.
Por qué los sorteos con 20 patrocinadores dañan tu cuenta
La mecánica «sigue a todos los patrocinadores» atrae a gente que sigue cientos de cuentas para tener una oportunidad de ganar. Tu contenido no les interesa, y eso te golpea por tres lados:
- Baja la interacción. Más seguidores, las mismas reacciones. Cada post siguiente arranca con señales débiles y llega menos a recomendaciones.
- Dejan de seguirte tras el sorteo. Una ola de bajas en las primeras semanas es lo normal en este formato.
- Se desvía tu audiencia. Instagram empieza a mostrar tus Reels a gente parecida a tus nuevos seguidores, es decir, a más cazapremios.
«Etiqueta a tres amigos» tiene su propio problema. Los comentarios hechos solo de menciones parecen spam, Instagram oculta parte con sus filtros y los amigos etiquetados llegan sin interés en el tema.
Primero el objetivo, luego la mecánica
Un sorteo sin objetivo termina en «bueno, llegaron seguidores». Elige una meta y la mecánica que le corresponde:
| Objetivo | Mecánica | Qué medir |
|---|---|---|
| Audiencia nueva de tu nicho | Sorteo conjunto con 1–2 socios en un post Collab | Seguidores que siguen ahí a los 30 días |
| Activar a tus seguidores | Responder una pregunta en comentarios | Comentarios, guardados, alcance de los posts siguientes |
| Contenido de usuarios | Foto o Reel con tu producto y etiqueta | Cuántas piezas puedes usar de verdad |
| Ventas | Sorteo entre compradores de un periodo | Ventas del periodo frente al mes anterior |
Un post Collab se publica en dos perfiles a la vez, así que un sorteo con un socio de un nicho vecino (una cafetería y una panadería, un fotógrafo y una maquillista) llega a gente ya interesada en el tema. Cómo ayudan las colaboraciones a crecer en general está en la guía de crecimiento orgánico en Instagram.
Mecánicas que filtran a los cazapremios
1. Un premio que solo quiere tu público. Un iPhone lo quiere todo el mundo. Un blanqueamiento dental, un kilo de café recién tostado o un curso de manejo solo atrae a posibles clientes. Lo mejor es tu propio producto en versión «ampliada»: un año de suministro, el tratamiento completo.
2. Una tarea de 30 segundos de reflexión. En lugar de «etiqueta a un amigo»: «cuéntanos qué café tomas por la mañana y por qué» o «qué tratamiento quieres antes de tu boda». El cazapremios se la salta, el cliente responde, y tú te llevas frases reales para futuros posts.
3. Un concurso creativo en vez de azar. «Sube una foto de tu desayuno con nuestra granola; un jurado elige la mejor». Menos participantes, pero cada pieza es UGC listo para republicar con permiso del autor. Cómo recopilarlo bien está en la guía de UGC.
4. Sorteo entre compradores. «Todos los que compren del 1 al 15 de noviembre entran al sorteo de tres tarjetas de regalo». Esto ya es de ventas y legalmente pide más cuidado (ver abajo).
5. Plazo corto. De 3 a 5 días con recordatorios en Stories. Más de una semana y el interés cae, y tu feed se vuelve un feed de sorteos.
Bases: lo que no puede faltar
Las Pautas de promociones de Meta exigen al organizador:
- indicar que la promoción no está patrocinada, avalada ni administrada por Instagram, ni asociada a Instagram de ninguna manera;
- que cada participante exima a Instagram de toda responsabilidad;
- no pedir que la gente se etiquete en contenido donde no aparece.
La legalidad corre por tu cuenta: bases, edad de los participantes, impuestos. Una plantilla de bases que cabe en el texto del post:
Sorteamos un pastel de $150
Para participar: sigue a @cuenta y comenta para qué celebración quieres un pastel.
Plazo: hasta las 23:59 del 25 de octubre; ganador el 26 de octubre en Stories.
Participantes: mayores de 18, residentes en CDMX, perfil público al momento del sorteo. Un comentario por persona.
Ganador al azar, con grabación de pantalla en Stories. Si no responde en 48 horas, sorteamos de nuevo.
Solo escribimos desde esta cuenta y nunca pedimos pago de envío ni datos de tarjeta.
Esta promoción no está patrocinada, avalada ni administrada por Instagram, ni asociada a Instagram de ninguna manera.
La línea sobre el pago de envío es obligatoria: tras cada sorteo visible aparecen cuentas clon que escriben «¡ganaste!» a los participantes y piden dinero.
Leyes e impuestos. En México, los sorteos con premio necesitan permiso de la Secretaría de Gobernación (SEGOB). Por eso muchas marcas optan por concursos de habilidad, como la mejor foto, en lugar de azar. En España, los premios de más de 300 € llevan retención de IRPF del 19 %, y conviene publicar las bases completas en tu web. En otros países revisa la normativa local. Para un pastel basta con la plantilla; para sortear un coche, habla antes con un abogado.
Cómo elegir al ganador con transparencia
- Cierra a tiempo. Publica «participación cerrada» en Stories para que los comentarios tardíos no generen discusión.
- Revisa los comentarios ocultos. Los filtros de Instagram esconden algunos; puedes verlos al final de la lista de comentarios. Si no lo haces, pierdes participantes legítimos.
- Quita a quienes no cumplen: perfiles privados, duplicados, cuentas vacías que siguen a miles.
- Elige al azar grabando la pantalla, con una herramienta para sortear comentarios o un número de random.org.
- Contacta al ganador desde la cuenta oficial, anúncialo en Stories y edita el post: «Sorteo realizado, ganador @…».
No elijas a conocidos ni cambies las reglas a mitad de camino: las capturas de pantalla corren más rápido que el sorteo.
¿Valió la pena? Cuatro cifras
Treinta días después del sorteo, calcula:
- Costo por seguidor retenido: (premio + promoción del post) / seguidores que siguen a los 30 días. Ejemplo: premio de $150, +420 seguidores, quedan 290 al mes: unos $0,52 por persona. Compáralo con el costo de un seguidor desde anuncios.
- Alcance de los posts después del sorteo frente al mes anterior. Si bajó, llegó el público equivocado.
- Solicitudes y ventas con un código promocional o un enlace con UTM. Cómo etiquetar enlaces está en la guía de UTM para redes.
- Bajas en los primeros 7 días. Si se fue la mitad de los nuevos, la mecánica atrajo cazapremios.
Para comparar el antes y el después sirve el engagement rate: fórmulas y referencias honestas por nicho en la guía aparte.
Cuándo no hacer un sorteo
- Unos cientos de seguidores y sin alcance. Nadie lo verá: primero un socio para un Collab o anuncios.
- Sorteos cada semana. Tu público aprende a esperar regalos y deja de pagar precio completo.
- El premio es un descuento que ya das. Eso es ruido, no motivación.
- B2B con ciclos de venta largos. Funciona mejor una auditoría gratis para tres empresas que la soliciten.
- Sin tiempo para moderar. Un sorteo sin respuestas ni control de cuentas falsas hace más daño que bien.
Un sorteo es una serie de publicaciones durante una semana: anuncio, recordatorios, post de resultados y una copia para tu página de Facebook o canal de Telegram. En Repost21 puedes dejarlas listas en el calendario de contenido en tus mejores horarios, y la analítica de cuentas muestra qué pasó con el alcance un mes después. Empieza gratis.